【作者】星舞岚裳 

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我是做销售的，不管是内销和外贸，我都要负责下单，而我们的采购部门老是材料采购不及时，我个人觉得他们的采购思路绝对有问题。

做为采购，应该时时跟踪仓库余量，如果某种材料数量不多，而采购周期比较长的，就应该早做预算和计划。不要老等着销售把单子都下了，才慌慌张张地去准备采购。这样的时间都是等于在浪费，造成销售上的难度，要跟客户沟通，要让客户理解，并原谅我们的这次过错，但是如果采购部门一直没有系统的计划的话，我在想这样的过错不仅仅只犯一次，将会有很多次，甚至N次。

势力这样一来，公司人都会觉得销售这么厉害，不管有多少难题都能迎刃而解，导致采购有种依赖性，反正完不成单子，你们销售会协调，会弄平事情，这样一来，无形当中对我们造成很大的压力，销售也是人，又不是神，难道所有的事情我们都可以解决？这也太可笑了，本来销售和采购就应该紧密配合的部门，而不是这种依赖性的从属关系。

而且时间一长，财务也发现，采购的物料不管是价涨价跌，都保持老价格，一问才知道，他们竟然对物料的涨跌幅度也不清楚？！真不知道采购天天是干什么的，难道这些他们都不管的话，他们采购能做些什么出来？人家厉害一点的采购对价格是最敏感的，这其中的门槛精与不精，这价格就会差之毫里，谬以千里。难道平时就不应该多打听打听，多了解了解市场行情，多跟另外的供应商们询价询价？

另外还有一点，有的供应商有可能一年下来，还是这个供应商，而且在供应商评定时，又有很多的毛病，比如送货不及时，比如质量老是出问题，比如完不成单子却还整天催款子，诸如此类的等等，数不尽数，这样的供应商难道还不应该换掉吗？难道留着他过年吗？真是觉得太奇怪了，这样的供应商还值得一直做下去吗？想不通……

对于很多方面的事情，采购都对销售带来的很多的麻烦，真希望采购人员能够改变这样的状态，及时掌握仓库的库存情况，及时了解市场行情，及时把握供应商的情况，即使做不到面面俱到，能做到80%也是不错的了。